I maritim næring skal komplekse løsninger selges i et globalt marked med høye krav til kvalitet, dokumentasjon og tillit. Kjøperen vurderer ikke bare hva produktet gjør, men om leverandøren har erfaringen og tryggheten som kreves.
Teknologien kan være bedre uten at forskjellen er tydelig for den som undersøker markedet. Referansene kan være sterke, men vanskelige å finne. Kompetansen kan være kjent blant eksisterende kunder, men ukjent i markedet dere ønsker å vokse i.
K—lab viser hvor verdien kommer tydelig frem og hvor kjøperen mangler en grunn til å velge dere.
Når selskapet går inn i et nytt segment eller land, møter dere andre konkurrenter, spørsmål og forventninger.
K—lab gir et bilde av hvem som allerede eier posisjonen, hva de trekkes frem for, og hvilken dokumentasjon dere trenger for å bli vurdert på lik linje.
K—lab bygger på K—husets arbeid med rederier, verft, teknologileverandører og tjenesteselskaper i hele den maritime verdikjeden. Vi kjenner veien fra teknisk kunnskap på innsiden til et budskap markedet forstår og salg kan bruke.
Se hvor dere står sterkt, hva markedet mangler, og hva som bør gjøres tydeligere.
